¿Qué es la comisión por referencia de Amazon?

Amazon cobra una comisión por referencia en cada venta — un porcentaje del precio de venta total (incluidos los gastos de envío cobrados al cliente). Las tarifas varían según la categoría: normalmente el 8% para electrónica, el 15% para la mayoría de categorías y hasta el 20% para joyería. Esta comisión es el mayor coste de Amazon para la mayoría de los vendedores.

¿Qué es la tarifa de gestión logística FBA?

La tarifa de gestión logística FBA cubre la preparación, el embalaje y el envío de tu producto al cliente por parte de Amazon. Se basa en el nivel de tamaño y el peso del producto. Los artículos estándar pequeños (menos de 450 g) comienzan en torno a 3,06 $, mientras que los artículos sobredimensionados pueden costar entre 9 y 90 $ o más. Consulta tu tarifa exacta en el calendario de tarifas FBA de Amazon o en la Calculadora de Ingresos FBA.

¿Cuál es un buen margen de beneficio para Amazon FBA?

La mayoría de los vendedores FBA exitosos apuntan a un margen neto del 20-30% o más y un ROI del 50-100% o más por unidad. Un margen inferior al 10% se considera generalmente demasiado ajustado después de contabilizar devoluciones, cambios de tarifas y competencia. Los márgenes superiores al 30% ofrecen un colchón sólido y margen para ejecutar campañas de PPC rentables.

¿Cómo encuentro mi tarifa FBA?

Usa la Calculadora de Ingresos FBA de Amazon (disponible en Seller Central) e introduce el ASIN de tu producto o sus dimensiones y peso. La calculadora muestra la tarifa de gestión logística FBA exacta para tu producto. Alternativamente, Amazon publica un calendario detallado de tarifas FBA por nivel de tamaño y peso que puedes consultar.

¿Debo incluir los costes de PPC en mi cálculo de beneficios?

Sí, absolutamente. El PPC (publicidad de pago por clic) es un coste real de vender en Amazon y siempre debe incluirse en tus economías unitarias. Un producto puede parecer rentable antes del PPC pero perder dinero una vez que se tiene en cuenta el gasto en publicidad. Usa tu ACoS (Coste Publicitario de Ventas) real o el CPC estimado para calcular el gasto en publicidad por unidad.

¿Incluye esta calculadora la tarifa de cierre variable de Amazon?

Las tarifas de cierre variable se aplican específicamente a los productos multimedia (libros, música, vídeo, videojuegos, software y consolas) vendidos en EE. UU. — actualmente 1,80 $ por unidad. Si vendes productos multimedia, añade este importe al campo 'Otras Tarifas'. Para los productos no multimedia, no existe tarifa de cierre variable.

Calculadora de Beneficios Amazon FBA

Introduce el precio de venta, los costes y las comisiones de Amazon para calcular al instante el beneficio neto, el margen y el ROI — antes de comprar una sola unidad.

Ingresos

Precio de Venta

Categoría del Producto

15%

Amazon cobra un % del precio de venta como comisión por referencia

Costes y Comisiones

Coste del Producto (COGS)

Coste de fabricación + aprovisionamiento por unidad

Tarifa de Gestión Logística FBA

Tarifa de preparación, embalaje y envío por unidad — consúltala en el calendario de tarifas FBA de Amazon

Envío Entrante por Unidad

Tu coste de envío del inventario al almacén de Amazon

Tarifa de Almacenamiento Mensual por Unidad

Coste de almacenamiento de Amazon por unidad y mes

Coste de PPC / Publicidad por Unidad

Gasto estimado en publicidad por unidad vendida

Otras Tarifas por Unidad

Tarifas de preparación, devoluciones, costes varios

Beneficio Neto

$11.17

Excelente margen

Margen de Beneficio

37.3%

ROI

126.9%

Precio de Venta$29.99

− Comisión por Referencia$4.50

− Tarifa de Gestión Logística FBA$3.22

− Coste del Producto$8.00

− Envío Entrante$0.80

− Tarifa de Almacenamiento$0.30

− Coste de PPC$2.00

Costes Totales$18.82

Precio de Equilibrio

$16.85

Precio mínimo de venta para cubrir todos los costes

Calcula tu Beneficio de Amazon FBA Antes de Aprovisionar

Conocer tu margen de beneficio antes de realizar un pedido de inventario es el paso más importante en Amazon FBA. La calculadora FBA de Zolkit incluye las comisiones por referencia específicas de cada categoría de Amazon, los costes de gestión logística FBA, el envío entrante, el almacenamiento, el gasto en PPC y el COGS — dándote un beneficio neto, margen y ROI precisos en segundos.

Comisiones por Categoría Incluidas

Selecciona la categoría de tu producto y el porcentaje de comisión por referencia se aplica automáticamente — desde el 8% para electrónica hasta el 20% para joyería, según el calendario de tarifas 2024 de Amazon.

Cálculo Instantáneo

Todas las cifras se actualizan mientras escribes. Sin botón de envío, sin carga de página. Ajusta cualquier dato y ve el impacto en el beneficio y el ROI de inmediato.

Desglose Completo de Costes

Visualiza cada coste como importe en euros y porcentaje del precio de venta — comisión por referencia, tarifa FBA, envío, almacenamiento, PPC y COGS — para saber exactamente adónde va tu dinero.

ROI y Punto de Equilibrio

Más allá del margen, la calculadora muestra el ROI (beneficio neto ÷ inversión total) y el precio de equilibrio — el mínimo que debes cobrar para cubrir todos los costes.

100% Privado

Todos los cálculos se realizan en tu navegador. Ningún dato de producto, precio ni información empresarial se envía nunca a un servidor.

Completamente Gratuito

Sin cuenta, sin suscripción, sin marcas de agua. Calcula tantos productos como necesites.

Cómo Calcular tu Beneficio de FBA

1
Introduce tu precio de venta y selecciona la categoría del producto. El porcentaje de comisión por referencia se rellena automáticamente según el calendario de tarifas actual de Amazon.
2
Introduce la tarifa de gestión logística FBA (de la Calculadora de Ingresos FBA de Amazon o del calendario de tarifas), el coste del producto y cualquier coste de envío entrante, almacenamiento o PPC.
3
Consulta al instante tu beneficio neto, margen y ROI. Usa el precio de equilibrio para conocer tu límite de precio antes de negociar con proveedores.