Что такое реферальная комиссия Amazon?

Amazon взимает реферальную комиссию с каждой продажи — процент от общей цены продажи (включая любую стоимость доставки, начисленную покупателю). Ставки варьируются в зависимости от категории: обычно 8% для электроники, 15% для большинства категорий и до 20% для ювелирных изделий. Эта комиссия является наибольшей статьей расходов Amazon для большинства продавцов.

Что такое комиссия за выполнение заказа FBA?

Комиссия за выполнение заказа FBA покрывает комплектацию, упаковку и доставку вашего товара покупателю Amazon. Она зависит от размерной категории и веса товара. Небольшие стандартные товары (до 450 г) начинаются примерно от 3,06 долл., тогда как крупногабаритные товары могут стоить 9–90 долл. и более. Точный тариф найдите в таблице тарифов FBA Amazon или калькуляторе доходов FBA.

Какая маржа считается хорошей для Amazon FBA?

Большинство успешных FBA-продавцов нацелены на чистую маржу 20–30%+ и ROI 50–100%+ на единицу товара. Маржа ниже 10% считается слишком низкой с учетом возвратов, изменений комиссий и конкуренции. Маржа выше 30% обеспечивает надежный запас прочности и возможность для прибыльных PPC-кампаний.

Как узнать свою комиссию FBA?

Воспользуйтесь калькулятором доходов FBA Amazon (доступен в Seller Central) и введите ASIN вашего товара или его размеры и вес. Калькулятор покажет точную комиссию за выполнение заказа FBA для вашего товара. Кроме того, Amazon публикует подробную таблицу тарифов FBA по размерным категориям и весу для справки.

Стоит ли включать расходы на PPC в расчет прибыли?

Да, обязательно. PPC (реклама с оплатой за клик) является реальной статьей расходов при продаже на Amazon и всегда должна учитываться в вашей экономике единицы товара. Товар может казаться прибыльным до учета PPC, но нести убытки после включения рекламных расходов. Используйте фактический ACoS (рекламная стоимость продаж) или расчетный CPC для вычисления расходов на рекламу на единицу.

Учитывает ли этот калькулятор переменную комиссию за закрытие сделки Amazon?

Переменные комиссии за закрытие сделки применяются только к медиапродуктам (книги, музыка, видео, видеоигры, программное обеспечение и игровые консоли), продаваемым в США — в настоящее время 1,80 долл. за единицу. Если вы продаете медиапродукты, добавьте эту сумму в поле «Прочие расходы». Для немедийных товаров переменная комиссия за закрытие сделки не взимается.

Калькулятор прибыли Amazon FBA

Введите цену продажи, затраты и комиссии Amazon, чтобы мгновенно рассчитать чистую прибыль, маржу и ROI — прежде чем заказать первую единицу товара.

Выручка

Цена продажи

Категория товара

15%

Amazon взимает % от цены продажи в качестве реферальной комиссии

Затраты и комиссии

Себестоимость товара

Стоимость производства и закупки за единицу товара

Комиссия за выполнение заказа FBA

Комиссия за комплектацию, упаковку и доставку за единицу — найдите в таблице тарифов FBA Amazon

Стоимость доставки на склад за единицу

Ваши расходы на отправку товара на склад Amazon

Ежемесячная плата за хранение за единицу

Стоимость хранения на складе Amazon за единицу в месяц

PPC / Рекламные расходы за единицу

Расчетные расходы на рекламу на единицу проданного товара

Прочие расходы за единицу

Расходы на подготовку товара, возвраты, разные расходы

Чистая прибыль

$11.17

Отличная маржа

Маржа прибыли

37.3%

ROI

126.9%

Цена продажи$29.99

− Реферальная комиссия$4.50

− Комиссия за выполнение заказа FBA$3.22

− Себестоимость товара$8.00

− Доставка на склад$0.80

− Плата за хранение$0.30

− Расходы на PPC$2.00

Общие затраты$18.82

Точка безубыточности

$16.85

Минимальная цена продажи для покрытия всех затрат

Рассчитайте прибыль Amazon FBA до закупки товара

Знать свою маржу до заказа товара — это важнейший шаг в Amazon FBA. Калькулятор FBA от Zolkit включает категориальные реферальные комиссии Amazon, стоимость выполнения заказов FBA, доставку на склад, хранение, расходы на PPC и себестоимость товара — и дает вам точную чистую прибыль, маржу и ROI за секунды.

Встроенные реферальные комиссии по категориям

Выберите категорию товара — и процент реферальной комиссии применится автоматически: от 8% для электроники до 20% для ювелирных изделий, в соответствии с актуальным тарифным планом Amazon.

Мгновенный расчет

Все цифры обновляются по мере ввода. Никаких кнопок отправки, никаких перезагрузок страницы. Измените любой параметр и сразу увидите влияние на прибыль и ROI.

Полная разбивка затрат

Видите каждую статью затрат в виде суммы и процента от цены продажи — реферальная комиссия, комиссия FBA, доставка, хранение, PPC и себестоимость — чтобы точно знать, куда уходят ваши деньги.

ROI и точка безубыточности

Помимо маржи, калькулятор показывает ROI (чистая прибыль / общие инвестиции) и цену безубыточности — минимальную цену, которую нужно назначить для покрытия всех затрат.

100% конфиденциально

Все расчеты выполняются в вашем браузере. Никакие данные о товарах, ценах или бизнес-информация никогда не передаются на сервер.

Полностью бесплатно

Без регистрации, без подписки, без водяных знаков. Рассчитывайте столько товаров, сколько нужно.

Как рассчитать прибыль от FBA

1
Введите цену продажи и выберите категорию товара. Процент реферальной комиссии заполнится автоматически на основе текущего тарифного плана Amazon.
2
Введите комиссию за выполнение заказа FBA (из калькулятора доходов FBA Amazon или таблицы тарифов), себестоимость товара и любые расходы на доставку на склад, хранение или PPC.
3
Мгновенно получите чистую прибыль, маржу и ROI. Используйте цену безубыточности, чтобы понять минимально допустимую цену перед переговорами с поставщиками.